Tráfego Orgânico e SEO: O básico que você precisa saber

Ter uma marca resiliente e consolidada hoje é mais importante do que nunca. Para isso, é essencial gerar interesse, estimular as vendas e fidelizar clientes. No entanto, mudar o comportamento do consumidor na era digital que vivemos exige uma nova mentalidade de marketing.

Investir no fortalecimento da sua marca com estratégias de resultados a longo prazo, ao contrário de priorizar metas de desempenho a curto prazo é o investimento mais adequado. Por esse motivo, investir em tráfego orgânico é o melhor modo de construir uma empresa com posição de destaque na internet.

O que é tráfego?

O principal objetivo do marketing é gerar maior visibilidade para uma empresa, o que leva à necessidade de garantir a atração de um fluxo relevante de potenciais clientes em direção ao consumo de serviços oferecidos.

Sobretudo no meio do marketing digital, onde o consumo de informações se faz de forma dinâmica e acirrada, aplicar estratégias mais atrativas e engenhosas tornaram-se fundamentais para alcançar esse objetivo.

Em virtude disso, a circulação de internautas por entre os endereços e páginas eletrônicas, o chamado tráfego, recebe posição de destaque no mercado digital.

Os tipos de tráfego

Existem diversos modos do fluxo de pessoas chegarem até destinos específicos desejados. Basicamente, o que determina quem chega até lá, muito além dos interesses desse público, é o modo como o fluxo de potenciais clientes acontece.

Diante disso, existem seis tipos de tráfego que determinam como se deu ponto de partida do usuário até seu endereço digital, ou seja, o modo como eles chegaram até lá:

Tráfego orgânico

O tráfego orgânico é aquele que ocorre de modo natural, ou seja, as pessoas na rede interagem com seu conteúdo sem que você precise pagar por isso.

Por esse motivo, é o tráfego mais concorrido e desejado. Por sua importância no meio das estratégias de marketing, aprofundaremos nesse tipo de tráfego mais adiante.

Tráfego pago

O tráfego pago é aquele pelo qual o fluxo de internautas até seu endereço ocorre a partir de um investimento em anúncio.

Nesse tipo de tráfego, o empreendedor vai em busca do público, ou seja, é feita a dispersão de conteúdo – como os anúncios- de forma a captar clientes e não esperar que eles venham até você.

Vale lembrar que o tráfego pago não é melhor ou mais eficiente que o orgânico. As duas formas de tráfego são complementares e indispensáveis.

Tráfego de referência

Digamos que você queira comprar um ventilador pela internet e digita o modelo desejado na aba de pesquisa do Google. A partir daí o algoritmo entenderá que você está interessado em obter informações relevantes sobre esse tema e te dará uma lista de sites para desfrutar.

O pulo do gato está em quais páginas ou sites serão sugeridos. Nesse caso, os endereços que se destacam aparecerão em ordem decrescente para o usuário, ou seja, os que mais tiverem maior credibilidade e relevância no momento em que você realizou a busca surgirão primeiro.

Agora digamos que você clicou em um desses sites e encontrou uma resenha detalhada sobre o modelo desejado. Nessa mesma página, depois de se convencer das informações que leu, você encontra um link que o direciona para um e-commerce, ou loja virtual.

Por mais que você não vá comprar naquele exato momento o ventilador, você clica nesse site para verificar o valor do produto.

O fluxo de pessoas que chegam até esses endereços, a partir de outras páginas da internet são o tráfego de referência e os links disponíveis em outros sites apontando para um e-commerce, por exemplo, é chamado de link building.

Tráfego de email-marketing

Com quase toda certeza, se você abrir sua caixa de entrada de e-mail, certamente encontrará ao menos um e-mail de promoção, atualização, ofertas ou convite, com um link de acesso para o endereço eletrônico de uma marca.

O tráfego obtido através dos cliques nesse link via e-mail recebe o nome de tráfego de e-mail-marketing.

Vale destacar aqui que é a forma mais difícil de tráfego digital, pois demanda certo grau de conhecimento acerca daquele cliente, ou seja, houve interação prévia do cliente com a marca.

Isso ocorre a partir do cliente que forneceu seus dados (nome, e-mail, data de nascimento) em uma página de captura de leads, por exemplo, em troca de cupons de desconto ou ofertas.

Apesar da dificuldade de se conseguir, é o que gera maior fluxo de potenciais clientes, pois esses já demonstraram interesse prévio na marca.

Tráfego social

Refere-se ao fluxo de usuários que se deu a partir de um link em rede social. O tráfego social é muito eficaz, pois pelo elevado número de pessoas que acessam diariamente as redes sociais, a chance de seu link ser visto e clicado é muito alta.

Além disso, por meio do engajamento de posts que contenham, com compartilhamentos, comentários e curtidas é possível que seu tráfego social aumente.

Tráfego direto

Por fim, o tráfego direto refere-se ao usuário decidido, que já sabe o que quer e não precisará ser direcionado por e-mail, rede social ou anúncios. Aqui no tráfego direto, o fluxo se dá pelo público que digita a página da empresa diretamente no buscador.

Tráfego orgânico: o fluxo de oportunidades

Como descrito anteriormente, o tráfego orgânico é aquele que não precisa de incentivo para ocorrer, pois acontece de modo natural. É o mais desejado e, consequentemente, o mais concorrido de todos.

Voltando ao exemplo da compra do ventilador. Depois de verificar no Google, você decide pesquisar sobre maquiagem no Instagram e digita tutorial de maquiagem na aba de pesquisa. A partir daí o algoritmo entenderá que você está interessado em ver publicações relacionadas em seu perfil. Desse modo, diversos posts serão sugeridos na aba Explorar.

Nesse caso, os posts que se destacam nesse nicho aparecerão para o usuário, ou seja, os que tiverem maior engajamento no momento em que você realizou a busca.

Além disso, atinge níveis cada vez maiores proporcionalmente ao maior tráfego. A essas estratégias para atrair maior fluxo de consumidores por meio de conteúdos relevantes e atrativos, chamamos de “Inbound- Marketing“.

Embora seja o tráfego preferido, ele é utilizado como estratégia de marketing digital a médio e longo prazo, pois demanda mais trabalho e tempo para que se atinja bons índices.

Benefícios do tráfego orgânico

Confira os benefícios do tráfego orgânico para o marketing da sua empresa:

1. Melhor custo-benefício

Por ser gratuito, o tráfego orgânico auxilia na economia dos gastos com investimento em marketing, quando comparado, por exemplo, aos anúncios do tráfego pago. Assim, torna a margem de lucro da empresa muito maior.

2. Relevância e credibilidade

Lembra da venda do ventilador? Ali, o Google apresenta os links por ordem de relevância e confiabilidade. Por outro lado, por entre esses mesmos links, podem surgir anúncios pagos mais ao topo da lista para páginas que possuem menor relevância conseguirem captar mais tráfego.

O lado bom é que o próprio Google destaca na aba desse link que se trata de um anúncio pago. Isso faz com que o leitor veja essa apresentação de forma menos confiável.

O resultado natural do tráfego orgânico, por outro lado, é observado com maior credibilidade.

3. Vínculo com o público

O tráfego orgânico permite que, por meio da atração e interesse, o vínculo com o cliente seja fortalecido, muito além daquele que é obtido por meio de anúncios.

Vale ressaltar, que um maior vínculo entre empresa-público e credibilidade aumentam a probabilidade dos clientes efetuarem outras compras em seu endereço novamente.

4. Crescimento exponencial

Quanto mais um conteúdo é visto, mais relevância adquire e, consequentemente, alimenta ainda mais o tráfego. Afinal, o ser humano tende a acompanhar, mesmo que por curiosidade, a multidão de pessoas que se dirigem a um mesmo lugar, só para ver para onde se dirigem.

Ou seja, com o tempo e a consolidação de um bom tráfego, os resultados tendem sempre a aumentar mais e mais.

Tráfego orgânico ainda funciona com bons resultados?

Direcionar e influenciar no comportamento do consumidor na era digital concorrida e dinâmica exige uma nova mentalidade de marketing que se atualize e aperfeiçoe constantemente.

Existem, claro, tipos de tráfegos mais fáceis e com retornos mais rápidos que o tráfego orgânico, sem contar que as plataformas sempre tentarão empurrar “goela abaixo” a relevância dos anúncios e promoções.

Contudo, mesmo sendo gratuito, o tráfego orgânico sempre apresentará bons resultados para sua empresa, pois tem se observado ao longo dos anos o aumento exponencial de troca e compartilhamento de informações e dados, bem como o consumo dinâmico e rápido desses conteúdos.

Além disso, o boom de redes sociais com ferramentas de viralização como Whatsapp, Instagram e Tiktok permite o compartilhamento de referências, dicas e indicações de modo mais eficiente. Isso propicia que sua empresa seja sempre encontrada, principalmente se aplicar estratégias bem planejadas e fundamentadas para esse fluxo no marketing da marca.

Vale destacar, que o tráfego pago e o uso de impulsionadores – como os anúncios- possuem seu valor de destaque no mercado digital concorrido com inúmeros benefícios, assim como o tráfego orgânico. Porém, buscar resultados a longo prazo que ofereçam resultados garantidos é a estratégia mais inteligente.

O tráfego orgânico sempre funcionará, o que se deve ter atenção é que ferramentas para atingir e atrair o público têm sofrido constantes modificações, assim como a resposta do público ao mercado. Assim, deve-se garantir que sua empresa esteja cercada de estratégias sempre atualizadas.

O papel do SEO no tráfego orgânico

Afinal, o que é SEO? Expressão tão utilizada no marketing digital?

SEO (Search Engine Optimization), ou otimização de mecanismos de busca, é o conjunto de medidas aplicadas, a fim de alcançar boa posição de endereços eletrônicos em sites de busca.

O SEO é a base do tráfego orgânico, pois como explicitado anteriormente, a partir do bom posicionamento da página, maior tráfego orgânico ocorre para ela.

Uma boa estratégia de marketing possui a aplicação dessas ações para alcançar cada vez mais engajamento e conversão para vendas de uma marca. Adiante, veremos quais são as melhores ações de SEO para sua página.

Tráfego Orgânico: estratégias para seu conteúdo

Agora que você conhece as principais informações sobre tráfego orgânico, seus benefícios frente aos outros tipos de tráfego e por que investir nele, você deve estar se perguntando como conseguir os melhores resultados de tráfego orgânico?

Adiante, veremos quais são as melhores estratégias e como aplicá-las em sua página para gerar mais tráfego orgânico:

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um dos braços do Marketing Digital, além de ser ferramenta imprescindível para se alcançar mais fluxo de clientes para seu endereço. Isso porque, a persona ou o público-alvo de seu produto precisa ser atraído por conteúdos e publicações que gerem nele interesse.

Por isso, é importante certificar que a produção de conteúdo se faça de modo adequado, a fim de atrair visitas qualificadas para seu comércio.

Otimização de busca

Embora já iniciamos nossa conversa sobre SEO, aqui vamos detalhar um pouco mais sobre esse conjunto de medidas que impulsionam o tráfego digital.

Em outras palavras, a otimização de mecanismos de busca refere-se ao uso de palavras-chave que se encontram em posição de relevância, ou seja, as que são mais procuradas em sites de busca, como Google e Yahoo.

Essa lista de palavras-chave é encontrada em softwares específicos e o guiará na escrita de seus artigos para blog, textos para sites de vendas, tutoriais, posts para Instagram e outras produções de conteúdo.

Existem aspectos importantes a serem considerados ao buscar as palavras-chave:

• necessidades da persona: a escolha da palavra-chave estar alinhados com seu público alvo para conseguir atraí-lo;
• objetivo da estratégia: as palavras devem ser escolhidas cautelosamente para guiar o público por entre as camadas do funil de vendas;
• concorrência: conheça sobre seus concorrentes e que tipo de conteúdo produzem;

Além das palavras-chave, um ponto muito importante e que também compõe o SEO é se a produção de conteúdo que sua empresa executa está em conformidade com os interesses de seu público-alvo, de modo a atrair sua atenção, segurar e converter em vendas.

Formatos diferentes

No marketing tradicional, se uma empresa de supermercados quiser aumentar seu raio de consumidores para aumentar suas vendas, ela poderá recorrer à publicidades em jornais impressos, propagandas televisivas, chamadas no rádio, folders e revistas.

Aqui, é imprescindível que a publicação de conteúdo seja feita em diferentes canais e formas. Assim, além de ter alta relevância para seu público, ele conseguirá atrair em diversos canais por causa da distribuição.

Alguns desses formatos são: vídeos, fotos, e-books, infográficos, guias, apresentação de slides, blog post e tutoriais. A seguir conheça mais detalhadamente os principais:

Conteúdo escrito

Os blogs posts ou conteúdos escritos são o tipo mais comum de tráfego orgânico. Embora nosso corpo absorva as informações das imagens de forma mais fácil que os textos, a escrita de conteúdos, como artigos em geral, gera um bom retorno no tráfego, mas para isso é preciso cercar-se de especificidades na redação.

Muito além do uso de palavras-chave e conteúdo relevante para sua persona, ao escrever um texto para blog é preciso atentar-se à quantidade de palavras.

No mínimo, é preciso que seja um texto de 500 palavras para que tenha boa classificação nos mecanismos de pesquisa. Assim, textos mais longos de blogs são uma importante estratégia de SEO por aumentar a relevância em buscadores e surgirem no topo da lista de pesquisa.

Vale destacar que textos longos, como um texto de 1000 palavras ou mais, pode otimizar os mecanismos de busca, inserindo a palavra-chave no texto repetidas vezes por ser um texto extenso.

Além disso, por ser um texto longo, você possivelmente abordou vários tópicos, títulos, subtítulos – como esse artigo que você está lendo- o que levará a ser classificado por variantes de cauda longa da palavra-chave usada.

Desse modo, seu texto terá mais chances de surgir nos resultados de busca para todas essas variantes de cauda longa da palavra-chave, favorecendo o crescimento do tráfego orgânico.

Redes Sociais

Com toda certeza, atualmente é a melhor estratégia de tráfego orgânico, pois gera não só visibilidade, como engajar, converte em vendas e fortalece o vínculo entre marca e público. Além disso, aumenta o grau de fidelidade dos clientes, levando a uma maior chance de outras novas compras.

Vale lembrar que os posts para Instagram, por exemplo, para atingir um tráfego orgânico bom, deve se cercar de título atrativo, legenda com “call to action”, cores atrativas e que combinem com o nicho, além da leitura ser facilitada e fluida.

Videomarketing

Por meio de plataformas como o YouTube e recursos como o Instagram Reels, permite que os vídeos sejam o tipo de mídia que mais atrai e interage com o público em geral. Por sua dinamicidade, ativam a curiosidade e são vistos com maior aceitação pelo usuário em comparação com outros tipos de posts.

Além disso, é o tipo de conteúdo mais passível a sofrer viralização nas redes sociais, a depender de seu conteúdo e criatividade.

Benefícios de se contratar uma consultoria

Certamente, em meio ao competitivo mercado digital, um bom posicionamento e consolidação de uma empresa tornou-se uma “briga de cachorro grande”.

Por esse motivo, se você se encontra inseguro e sem as habilidades para produzir conteúdo de valor, conheça alguns dos inúmeros benefícios de se contratar o serviço e se convença que é a melhor escolha para garantir seus investimentos e lucro:

• Visão externa ampliada
• Abordagem especializada
• Diagnóstico assertivo
• Conhecimento acerca da concorrência
• Acompanhamento de outras empresas nos mais diversos nichos, favorecendo o poder comparativo de resultados
• Oferece serviço de igual qualidade para empreendimentos como o seu.

Quanto custa contratar uma consultoria de marketing/ Inbound Marketing?

Mas afinal, qual a média de custo de todo esse trabalho detalhado?

De acordo com o valor de mercado, o serviço de consultoria Marketing/ Inbound Marketing pode variar a depender de fatores como: nível de complexidade do caso, porte e exigências do cliente, mercado e nicho referente, estrutura e renome da agência e grau de especialização do consultor.

O valor médio de boa consultoria tem um custo a partir de R$ 1.500,00/mês. Em alguns casos pode chegar a valores acima de R$10.000.

Tráfego orgânico: resultados exponenciais e consistentes e

Por fim, a principal dica que posso te oferecer é: invista tempo e dedicação na produção de conteúdo de valor. Quanto mais fizer isso, mais pessoas encontrarão a mensagem que sua empresa quer transmitir e buscarão sua marca de forma natural, sem que você precise usar anúncios.

O tráfego orgânico exige tempo, persistência, pesquisa e regularidade na produção de conteúdo que gera valor para a persona. Mas garanto a você que o resultado é exponecial, pois traz resultados consistentes, escaláveis e de longa duração.

Investir em tráfego orgânico é o melhor modo de construir uma empresa com posição de destaque na internet.

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